Ипотека и выросшие расходы — не аргумент: чем заканчиваются разговоры о деньгах без цифр
Директор по персоналу компании Selecty Дарья Кудрявцева разобрала типичные промахи сотрудников, которые идут к руководителю за прибавкой. Главный из них — приходить с пустыми руками. То есть без аргументов.
Логика простая: человек уверен, что хорошо работает. Значит, повышение положено. Но сам факт добросовестного труда прибавку не гарантирует. Особенно когда компания считает каждый рубль.
Что работает вместо этого? Список конкретных дел за последние полгода-год. Рост продаж. Сокращение сроков. Больше клиентов. Запуск нового направления. Или задачи, которые раньше тянул более опытный коллега, а теперь — вы.
«Даже если работа напрямую не влияет на выручку, практически всегда можно показать, что изменилось благодаря сотруднику»
Дарья Кудрявцева, директор по персоналу Selecty
А вот доводы из личной жизни, наоборот, вредят. Ипотека, выросшие расходы, финансовые обязательства — всё это объясняет, почему человеку нужны деньги. Но не отвечает на вопрос, за что платить больше ему, а не другому.
«Рост расходов, ипотека или другие финансовые обязательства объясняют, почему человеку хотелось бы получать больше, но ничего не говорят работодателю о том, почему он должен платить больше сотруднику, который уже числится в компании. Разговор лучше строить вокруг того, что сотрудник делает для компании сейчас и за какие дополнительные задачи готов отвечать дальше», — пояснила она.
Когда идти и что говорить
Момент тоже важен. Удачное время — сразу после заметного результата или перед планированием бюджета на следующий период. Плохое — когда компания режет расходы или команда не выполнила план. Тогда возможностей для повышения объективно меньше, и это не вопрос симпатий.
Ещё один промах — не знать, чего именно вы хотите. Формулировка «хочу больше» даёт руководителю слишком много свободы для трактовок. Нужна конкретная сумма. И её стоит сверить с рынком: соответствует ли она опыту, обязанностям, предложениям других работодателей на похожие позиции.
Правда, и тут есть нюанс. Средняя зарплата по профессии — слабый козырь. Две одинаковые должности в разных компаниях могут сильно различаться по уровню ответственности.
А если отказ? Это не конец разговора. Полезнее выяснить причину и договориться об условиях следующей встречи. Каких результатов ждут от сотрудника. И когда компания вернётся к вопросу о деньгах.
«Если руководитель обещает пересмотреть доход через несколько месяцев, договоренность лучше сохранить письменно», — заключила специалист.